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【机有】以租代售之新零售有哪些看点?

对于新一轮的消费模式的刺激下,企业产品消费模式慢慢开始发生了转型,以租赁代替出售纷纷成为各大零售巨头一种新的发展方向,而且有很大的市场前景。尤其其中的代表品牌机有 租赁的线上线下模式,从各环节为新零售的探索之路给出新的思考。

依托信用租赁的以租代售之新零售有哪些看点?

零售行业变革的背景基于渠道载体的变化与消费主力群体消费诉求和行为习惯的变化推动的产品与服务的升级,要实现这一内核的变革升级,重要的推动力是深耕消费诉求的变化对零售产业链上游的升级改造。

对于消费需求的变化其中最重要的是消费主力群体的大范围更迭完成,即90后,甚至00后这个出生于物质生活极为富足年代的消费群体的崛起,他们激活了衣食住行强需消费之外更大市场的同时,也拉开了品质消费时代的大门,这个变化也意味着在新的消费诉求中,强调个性化、多维度的需求满足的服务权重将进一步上升。

其次商品的必选品向可选品过度是另一个重要的变化,比如各类智能移动终端产品、智能小家电产品成为整个3C数码市场潜在的增长力,与此同时,一方面数码产品领域同质化严重竞争日趋激烈,另一方面产品更新迭代频率越来越快,对于品牌端来说运营成本持续走高。产品服务触达消费者的效率也随之降低,程序也越来越复杂。

与此同时,在信息过载的当下,消费场景也愈发复杂,精准化的营销也无法做到对流量的精细化运营,用户的留存与转换更加依赖于多场景与完善的服务体系,从天猫、京东及苏宁几大巨头近年来的动作来看,以往价格战渐渐隐匿,重点强调场景及服务。

这样的行业背景,也给以租代售行业的发展带来巨大的机遇,以租代售模式首先是大幅降低了消费者的消费门槛,从消费端来说,其创造的价值远远高于消费分期,实际上消费分期模式在用户购买一款商品后,花费了更多的钱,而以租代售则是花更少的钱使用了同样的产品;在品牌端和渠道端,依托于供应链金融的以租代售一方面可以快速实现资金回流,另一方面这种更加受消费者追捧的模式可以更容易形成差异化竞争能力,是多维度服务升级中效果最为明显的一项。

可以看出,以租代售在零售变革的当下,租赁行业对产品回收后的产品使用数据进行加工和处理,为厂商的迭代开发提供基于底层的可靠依据,从而设计生产出更符合消费者需求的产品,通过数据的闭环形成了一条连接整个产业链的新价值网,为“人货场”的连接创造出一种新的可能。

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