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升级!升级!升级!租赁消费靠金融进入3.0,阿里京东全部入场

“从消费端看,租赁消费是一次典型的消费升级;从运营方法看,这是一次对领域的消费模式升级;从后端金融角度,又是一次对资产的升级。”数码租赁平台“机有”创始人陈成庄对FinX金融如是说。

据FinX金融了解,陈成庄是80后连续创业者,除铜板街、爱财集团,2017年至今,陈成庄以创始人、CEO的身份创立纵横理财,专注于小额分散微金融模式,为用户提供安全、优质的理财产品。

2018年1月开始,陈成庄开始搭建数码租赁业务,并于6月升级成“机有”平台。

用“拼多多的价格”享受“高端服务”


租赁模式是典型的消费升级,降低消费门槛,但是市场占有率还是不足。机有创始人、CEO陈成庄介绍称,“我刚刚从新加坡回来,很多商品都可以租赁。欧美发达国家的租赁市场占消费市场的1/3,我们还不到10%,中国还有巨大的市场,3C就有2.5万亿的市场空间”。


随着80后、90后成为社会消费主要人群,作为共享经济的一种,租赁消费正逐渐崛起。FinX金融了解到,目前,京东金融、支付宝芝麻信用、淘宝都开放了入口。


芝麻信用副总经理李丛杉表示,新型租赁经济是共享经济的高阶形态,所有共享本质其实都是租赁。“2018年,新租赁经济日均用户活跃增长了8.7倍,这个增长率确实是非常值得期待的。”


陈成庄向FinX金融介绍到:“年轻人对新鲜的东西是有期待的,像我已经把手机都卖了,想用哪款手机就租个玩玩,锤子出来我就租个锤子手机。如果喜欢iPhone X,买一台要8000以上,但是租一台一年不过4000~5000元。”


FinX金融根据机有App中租赁商品了解,一台iPhone X(256G)新机在京东上的售出价格为8299元。机有 新机一般选用出租一年后回收,租赁收益=出租一年+回收+保险费用。


iPhone X(256G)月租金为638元/月,一年租金可达到7656元,若出租率为80%,则租金可达到6124.8元;残值(租用一年后回收)约为3000元;保险费用398元。一款手机在租用一年后出售多收益1223.8元,增值空间约15%。未包含回收、维修、保险、运营商合作等效率提升部分。


租赁的模式用较低的价格让消费者享受到更好的服务,加速了商品的流通。对于数码消费的现状,许多人手机用完之后,也不会跑去二手市场卖掉,可能因为定价不合理或其他因素,“最终只能放在抽屉里。但是,放在抽屉里几百亿是巨大的浪费。”


陈成庄分析称,“不用担心所谓的消费降级,我们要为高品质生活,降低消费门槛。”

阿里京东的信用在寻找场景,万物租赁?


从京东金融和支付宝的芝麻信用上都可以看到信用租赁的入口,阿里、京东正在通过开放信用和平台流量,开始引入信用租赁。微信在开放信用体系后,也会有更多的租赁型平台进入。


陈成庄向FinX金融介绍称,“我们先入驻了阿里的平台,阿里是做开放平台的。我们正在和京东谈,也是在以开放平台的形式在谈。如果明年腾讯开放信用体系,我们也会第一时间入驻。”


陈成庄认为,多年的移动支付渗透,再加上消费贷、现金贷逐渐融入日常生活,巨头们必将为他们的信用寻找新的场景,基础设施已经搭建完毕,未来是让消费者的信用增值。


用户习惯养成后,不但手机可以在“机有”上租,相机也可以。“比如你出去玩,没必要买一个相机,短租一个相机就可以了,或者你想玩大疆无人机也可以租。”陈成庄介绍称。


陈成庄认为,除了手机数码和现在已经有的房子租赁、包包租赁、汽车租赁、珠宝租赁等,还有包括婴儿车、婴儿摇篮、乐高玩具等,都可以做租赁。“我觉得孩子的玩具非常适合租赁,我们已经很多客户提出需求了,我说很快就会上。”


除此,陈成庄对适合租赁的商品和领域做出了总结:


1、商品要有可玩性,容易流通:如手机,很多品牌都有自己的狂热粉丝;

2、有一定的价值:房子、汽车、包包、珠宝、手机等;

3、从生产到处置是非常标准化:如手机,从商品销售到维修、回收等过程标准。


本质上讲,租赁是从一锤子买卖,变成了服务关系。陈成庄分析称,原来买卖和分期,都是一次性关系,而租赁是服务关系,从采购、租赁、维修、售后服务,都是由平台一体化提供。“原来是低买高卖的事情,现在是时间维度的分割,变成长尾的事情。”

机有开放平台:租赁3.0赋能产业,金融扮演重要角色


陈成庄向FinX金融分析称,租赁消费经历了三个阶段:第一阶段,传统租赁购买商品后,然后借给消费者,典型的是神州租车;第二个阶段,通过P2P融资,本质就是P2P;第三个阶段,租赁平台通过与流量巨头合作,连接商家、维修服务商、回收服务商,后端与金融机构合作。

FinX金融根据机有BP制作


陈成庄介绍称,“机有已经进入租赁3.0阶段,本质上,我们是一家2B的平台。”他分析称,在机有的模式里,所有的都是开放的,包含运营商入驻、售后、维修、回收、物流等。


机有的核心模式包含三个领域,第一是流量;第二是风控;第三是资金。平台需要得到京东阿里的认可,获取更多的流量。陈成庄认为,在获取到足够的流量后,金融的意义开始变大,也在这个模式里起到了较大的比重——通过风控获得更强的筛选客户的能力,之后对接银行等金融机构。


陈成庄向FinX金融分析称,“通过银行机构,把我租出去的资产转给金融机构。比如,一个商家,采购了1万台在我的平台做租赁,租出去就形成了两个东西,一个是租金的应收账款,还一个是保障金。我可以和保理公司谈,这样钱就给了商家了,保障金通过消费贷兑给他。”


“大平台想要数据,想要服务他们的用户,机有的场景就满足了他们的需求。我们服务阿里京东,服务了数码商家、维修商家、回收商家、保险公司,赋能给这些人。留存的是数据和一整套供应链的金融解决方案。”陈成庄如是说。


据FinX金融了解,由于大环境的变化,金融机构对于新资产标的比以往更加“饥渴”,优质的资产无法匹配优质的资金一直以来都是市场痛点。


陈成庄认为,对于消费贷来说,租赁的资产更加优质。“在金融中,好的资产标的,稳定的资产标的是非常少的,金融机构需要稳定性、量大、小而分散、收益率可以覆盖风险的资产。这样看来,消费领域的租赁还是非常不错的,虽然比信贷还低一点点,但是,实际运营也不会低,因为还有长尾服务呢。”


FinX金融了解到,机有平台2-8月盈利项包含采购溢价、保险、残值处理,未来还将包含资金垫资服务(3%)、风控输出(4%)、流量佣金(3%)。2018年预计收入2031万元。

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